Saturación publicitaria en Facebook

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Facebook publicó su informe de ganancias trimestrales para el segundo trimestre de 2017. Lo que el informe dejó muy claro es que Facebook se está quedando sin espacio publicitario en su feed de noticias en 2017. Esto significa simplemente que hay una creciente competencia entre los anunciantes en el News Feed.

Como vendedor, ¿cómo reaccionas a eso? ¿Significa que tienes que invertir menos en Facebook? ¡La respuesta es no!

En su lugar, debes hacer que tu estrategia de redes sociales sea más inteligente al optimizar la segmentación y la orientación de tu audiencia, creando y promoviendo el contenido amado por tu público, optimizando la frecuencia y recurriendo opciones publicitarias avanzadas para nutrirlo más. Una vez que la optimices podrás desplegar con confianza el mismo presupuesto o incluso más. En cualquier caso, una estrategia social mejorada conducirá a un mejor retorno de la inversión (o ROI, por sus siglas en inglés).

Pero, ¿por qué es necesaria una mejor estrategia de contenido? Porque una mejora en la calidad del contenido lleva a un mayor engagement. Un engagement mejorado lleva a un mayor nivel de relevancia y un mayor nivel de relevancia conduce a un menor costo por clic (CPC).

Desafortunadamente, muchas marcas todavía no adoptan la optimización. Los datos sugieren que 44% del contenido que las marcas apoyan con presupuesto en Facebook es de mala calidad. Esto no sólo puede afectar potencialmente a la imagen de la marca, sino que también afecta significativamente los costos publicitarios.

Facebook facilitó la medición del éxito del anuncio para los anunciantes mediante la introducción de la métrica Relevance Score, o Puntuación de pertinencia.

Todos los datos que hemos revisado anteriormente sugieren que la optimización de tu estrategia publicitaria tiene un impacto significativo en el costo y, por lo tanto, en el aumento del ROI de redes sociales. Sin embargo, al final se trata del cliente potencial y de la impresión que un anunciante puede dejar dentro de su limitado News Feed.

Si el espacio publicitario se está saturando, tienes una oportunidad para empezar a enfocarte de verdad en comprender mejor a tu público y saber qué es lo que quiere.

No se trata de la publicidad masiva ni de saturar los canales de noticias con tu contenido de marca.

Ahora más que nunca el marketing se trata de entender al público, sus necesidades y deseos, crear con cuidado contenido que resuene en él, y entregarlo de una manera rentable, de vincular los resultados a los objetivos de negocio.

Si ejercitas tu músculo de medición y comprensión de tu audiencia, al final terminarás optimizando tus costos de publicidad. No enviarás contenido a un público que no está interesado en él y enfocarás tus esfuerzos para crear contenido relevante para los grupos de público más relevantes.

La optimización del marketing en redes sociales es fundamental para evitar que los anunciantes cometan errores e implementen presupuestos de manera ineficiente. Los anunciantes no pueden resolver esto por sí solos, necesitan las soluciones sociales del marketing de redes sociales que les ayuden a tomar decisiones más inteligentes.