Guía práctica para hacer un plan de negocios efectivo

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En el mundo empresarial, contar con un plan de negocios sólido y bien estructurado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso, o entre un crecimiento acelerado y uno más lento y accidentado. Este documento es de gran importancia a la hora de emprender un negocio o empresa, ya que no solo es una guía para el emprendedor, también es una herramienta valiosa para atraer inversores y financiamiento.

Alina Cordonero, especialista en Negocios Digitales, eCommerce y Marketing Digital, comparte la importancia de un Plan de Negocios y cómo hacerlo de manera efectiva, para dar los primeros pasos hacia el éxito empresarial.

Explica que un Plan de Negocios es un documento que describe la estrategia de una empresa, su modelo de negocio, sus objetivos y los pasos que se tomarán para alcanzar esos objetivos. “El plan de negocios es una herramienta importante para los emprendedores, ya que les permite establecer una hoja de ruta clara y concisa para su empresa”, dice.

La especialista indica que para realizar esta pieza tan importante en un emprendimiento, se requiere, en primer lugar, voluntad, “porque es un proceso que incluye investigación, análisis y reflexión», sin embargo, todo ello se ve recompensado, ya que «el tiempo invertido en un plan de negocios es rentable y tu negocio se verá beneficiado», destaca.

El Plan de Negocios paso a paso

Cordonero comparte cuáles son las partes que deben conformar un plan de negocio y en qué consiste cada una de ellas:

1. Resumen ejecutivo: Una descripción breve y clara del negocio y su propósito.

2. Descripción de la empresa: Una descripción detallada de la empresa, su historia, sus productos o servicios, su estructura organizativa y su ubicación.

3. Análisis del mercado: Una investigación exhaustiva sobre el mercado en el que operará la empresa, incluyendo los clientes potenciales, los competidores y las tendencias del mercado.

4. Estrategia de marketing: Una descripción de la estrategia de marketing y ventas de la empresa, incluyendo el plan de publicidad y promoción.

5. Plan operativo: Un plan detallado de las operaciones de la empresa, incluyendo la gestión de recursos humanos, la gestión de inventario y la gestión financiera.

6. Proyecciones financieras: Proyecciones financieras que incluyen un balance, una cuenta de resultados y un flujo de caja proyectados para los próximos tres a cinco años.

7. Anexos: Éstos son opcionales

Analizar los pros y contras de tu negocio te permitirá tener una visión más clara de lo que deseas lograr, se puede visualizar el retorno de tu inversión en el tiempo y la rentabilidad de cada córdoba que logres invertir, conforme a tu estructura de costos y proyecciones de ventas, de acuerdo a la realidad del mercado, una vez lo tengas claro en tu plan».
Alina Cordonero, especialista en Negocios Digitales, eCommerce y Marketing Digital.

¿Por qué es importante realizar el Plan de Negocios?

El Plan de Negocios es como una brújula a seguir, ya que proporciona un marco estructurado para la planificación y gestión del emprendimiento. La experta, comparte sus razones para conferir tal importancia a este documento:

1. claridad de lo que estoy haciendo y hacia donde voy. Ver claramente los recursos con los que cuento te ubica en el momento de la verdad, permite saber cuánto se tiene y qué se pretende lograr con esa inversión. Y, por supuesto, el riesgo que puede tomar. «Siempre recomiendo hacer tres posibles escenarios: viable, óptimo y pesimista.

2. La realidad de mi mercado y saber si hay nichos que acepten mi propuesta de valor. Identificar la competencia, ver las opciones que brinda el panorama del territorio de marca, crear estrategias, hacer benchmarking, analizar profundamente y ser consciente si mi producto o servicio tiene cabida en este mercado. Estos son elementos claves que ayudarán a crear un plan de acción comercial y acciones tácticas de marketing.

3. El punto de partida. Realmente es por donde un emprendedor debe empezar para que pueda gestionar su negocio de la mejor manera posible. Si bien es cierto que a muchos negocios les ha ido bien iniciando sin ningún plan e ir formándose en el camino (debido a que el éxito no está en hacer un plan o no, sino en poder identificar la oportunidad del mercado), imaginemos a estos emprendedores con un plan desde su inicio. Es muy probable que su crecimiento haya sido exponencial. El no hacerlo nos resta, hacer un plan de negocios nos suma.