¿Sabías? que según estudios regionales el fracaso de muchas PYMES tiene mucho que ver con la capacidad de gestión de sus responsables. Aunque muchas veces las causas se enfocan en factores externos, el tema de la preparación y resiliencia de sus dueños y gerentes es vital para la dirección estratégica y supervivencia del mismo.
“En el 97% de los casos (de las Pymes), el fracaso se debe a una mala gestión. El éxito de una micro, pequeña o mediana empresa está fuertemente condicionado por los conocimientos de su dueño.” *Según artículo publicado en gestiopolis.com que aborda perspectiva de diferentes regiones y analistas.
Por ello, con el espíritu de abonar a la cultura empresarial nicaragüense, la comunidad de Nicawomantech y sus aliados convocan al primer Kick Off Digital, un espacio de charlas orientadas a brindar consejos para navegar en el mundo digital.
Pero, ¿qué es un Kick Off? Es una reunión que marca el punto de partida ya sea de un proyecto o período y donde se presentan estrategias, metas e involucran a los diferentes equipos de trabajo.
“Consciente de los retos que 2023 trae a nivel mundial y con el objetivo de impulsar a los negocios y emprendimientos nicas brindando elementos relevantes para diseñar una estrategia empresarial con ayuda de la tecnología hemos diseñado este Kick Off Digital en su primera edición” expresa Lucía Morales, Fundadora de Nicawomantech.
Dentro de las charlas a brindar se encuentran temas como: La importancia del desarrollo de Habilidades del Siglo XXI, Negocios digitales, Comunicación Asertiva,Claves para identificar el mejor software para tu negocio, Tendencias 2023 del Marketing Digital y Logística de las Ventas Online.
Nicawomantech, es una comunidad que se enfoca en el desarrollo de habilidades tecnológicas y la visibilidad del talento femenino en estas ramas, por ello se enorgullece de contar con talentosas speakers especialistas en sus ramas profesionales como : Carmen Cuadra, Gilda E. Tinoco, Dulce María Aguilar, Alina Cordonero.
Nada de esto habría sido posible sin contar con el apoyo incondicional de aliados estratégicos como:
La Session #53 de la colombiana Shakira junto al famoso DJ y productor Bizarrap se convirtió en todo un fenómeno mundial en menos de 24 horas de haberse publicado. Los más que directos mensajes para su ex esposo Gerard Piqué y su nueva pareja, Clara Chía causaron furor entre los millones de seguidores. Pero más allá de las directas a su ex, está el uso de marcas en la canción: Ferrari, Twingo (Renault), Rolex y Casio en donde se hace una comparación entre una y otra.
Así como la polémica no se ha hecho esperar entre quienes apoyan a la cantante colombiana y quienes no están muy de acuerdo con esta forma de reaccionar a las infidelidades y separación con su ex esposo, aunque tal parece que claramente el team de Shakira tiene más adeptos, tampoco se ha hecho esperar la reacción de mercadotecnia de las marcas, no sólo de las cuatro que son explicitamente mencionadas en la Session #53, sino también de otras marcas que han aprovechado el fenómeno y han formado sus anuncios con juegos de palabras que se usan en la canción.
Junto a la canción, el fenómeno actual en redes sociales, las cuatro marcas se convirtieron inmediatamente en el tema del momento y aprovecharon la viralidad para situarse en la mira de una manera positiva.
Las marcas aprovechan la tendencia a su favor
La marca Casio es una de las que ha reaccionado haciendo mercadeo a su favor. Casio Colombia publicó “Nos encanta que esto nos sal-pique”, Casio México publicó “Clara-mente nadie cambia un Casio”, “Shakira, quizá no seamos un Rolex, pero claramente nuestros clientes sí nos son fieles” es otro mensaje que se ha viralizado.
Asimismo, algunos medios han sacado a luz que la marca Casio cuenta con un reloj que cuesta hasta 10 veces más que un Rolex. Se trata del modelo G-Shock G-D5000-9JR de oro sólido de 18 kilates que fue lanzado por la marca japonesa. Este modelo fue edición limitada a solo 35 unidades y alcanzó un precio de 7.7 millones de yenes, lo que equivale, aproximadamente, un poco más de 65 mil dólares. Aunque Rolex tiene modelos igual o más caros.
Las cuatro marcas mencionadas no son las únicas que han hecho lo suyo a favor de posicionarse entre el público. Un fenómeno muy interesante es que otras marcas han entrado en la tendencia y usando el juego de palabras hacen publicidad a su favor. American Donuts Nicaragua publicó “No vendemos Rolex, ni Casio… pero CLARA-mente somos los mejores diseñando tu pastel de reloj”, otra publicación es la de una tienda que promueve un desengrasante diciendo “Para cuando la grasa te sal-pique, Clara-mente Brilla King es la solución”.
La comparación de marcas que hizo Shakira en su canción, sin duda, dio pie a todo un fenómeno de mercadotecnia, aprovechando la viralidad del caso y lo han hecho de una manera positiva en busca de un posicionamiento. Claramente, el marketing digital brinda todo un mundo de posibilidades.
Lejos de ser solo una red social para profesionales, en donde es posible conseguir contactos y oportunidades profesionales, Linkedin es mucho más, “es la red de negocios y empresarial más importante del mundo con más de 850 millones de usuarios a nivel mundial y un crecimiento exponencial”, afirma Guillermo González Pimiento, Estratega de Negocios Humano a Humano, Fundador y CEO de Aprendamos y el Human to Human Hub.
El especialista indica que esta plataforma brinda una serie de beneficios como posicionar la marca personal y empresarial en digital, conseguir empleo, atraer talento, vender, hacer networking y ser llamado como profesor, conferencista o mentor.
Asimismo, es la red social que están utilizando las empresas hoy en día en sus estrategias. El Estudio Tendencias de Marketing de Contenido 2022, realizado por Statista content & Design, revela que mientras las empresas B2C prefieren facebook para sus estrategias de contenido en un 92%, la red preferida por las empresas B2B es Linkedin con un 92% por encima de otros canales digitales. «Es donde están los tomadores de decisión y las empresas», expresa González Pimiento, quien recomienda a las empresas «crear una estrategia contundente, tanto de empresa, como de voceros . Así puede generar humanización de la marca al compartir contenido de valor», dice.
Linkedin puede ayudar de diferentes maneras a las empresas, indica González Pimiento, quien agrega que con una buena estrategia permite: posicionarse en google, hacer publicidad muy bien segmentada, mantener relaciones con empleados, clientes y prospectos, atraer talento a través de estrategias de employer branding, hacer procesos de selección, captar leads y estudiar a la competencia. Los beneficios para las empresas se resumen en posicionamiento como referentes y humanización de la marca, considera.
Las tendencias mundiales en marketing digital están apuntando a esta red social, tanto empresas como profesionales, deben tomar nota y aprovechar esta herramienta para alcanzar mayor impacto y resultados.
¿Cuál es el estado actual del marketing de contenidos a nivel mundial? ¿Qué estrategias persiguen las empresas B2B y B2C y cómo se están desarrollando? ¿Cuáles son los factores de éxito más importantes en el campo hoy en día y qué tendencias y tecnologías determinarán el futuro del marketing de contenidos? Encuentra las respuestas en los resultados de la encuesta realizada a empresas y agencias que trabajan en marketing de contenidos de todo el mundo y que recopila el Estudio de Tendencias de Marketing de Contenido 2022. La encuesta fue realizada por Statista content & Design a 1,400 participantes y una especialista nicaragüense la analiza y hace sus recomendaciones.
¿Con qué frecuencia publican las empresas?
La gráfica siguiente indica que del 100% de los encuestados, solo el 28% de las B2C y 17% del B2B, publican a diario, es decir que las B2C son las más activas generando contenido.
Esto refleja cómo ha ido cambiando el pensamiento de que las empresas que hacen sus negocios directamente con otras empresas (B2B) necesitan publicar contenido, ya que están publicando con mayor frecuencia que antes. En el gráfico podemos observar también que la media de publicaciones anda en un promedio mayor al 35% en publicaciones frecuentes en la semana, lo que afirma la relevancia que ha tomado el contenido en las empresas, comentó Alina Cordonero, especialista en negocios digitales, ecommerce y marketing digital.
Fuente: The content marketing trend study 2022 – Procesador por Consultor Alina Cordonero
Las empresas desean publicar más, ¿qué lo impide?
En la encuesta, más de 71% de las empresas B2B y 61% de las B2C respondió que quisieran publicar más contenido y refleja que las empresas no generan más contenido por falta de tiempo, recursos financieros, recursos técnicos y experiencia.
Fuente: The content marketing trend study 2022 – Procesador por Consultor Alina Cordonero
A nivel mundial es un dato interesante, dado que más del 61% están interesados en alimentar la estrategia de contenido, pero falta un 40% que aún no lo hace totalmente “Esto se debe a que las empresas están enfocadas en la gestión de venta tradicional, por lo se debe replantear el modelo de negocio con una visión en las ventas online, se necesita insertar canales digitales en los procesos y que éstos formen parte de la misma prioridad que se le da a la venta tradicional, las empresas también suelen dejar la labor de marketing en segundo plano, pero la necesidad está latente”, indica Cordonero, quien recomienda contratar a un asesor externo o empresa que les pueda llevar ese trabajo, el cual debe estar alineado a las estrategias y objetivos generales de la empresa para su crecimiento y desarrollo. “Este ente debe ser un aliado estratégico”, dijo.
Otra recomendación para las empresas es que si cuentan con los recursos, invierta en formar equipos de marketing que cuenten con la capacidad de encargarse de esta área tan importante en una empresa, capacitarlos e introducir esas nuevas herramientas en sus procesos de ventas, atención al cliente, gestión y demás, bajo una comunicación omnicanal.
¿Qué objetivos persiguen las empresas con sus estrategias?
De acuerdo al estudio, tanto para las empresas B2B como B2C, las principales estrategias de marketing de contenido están dirigidas a generar leads o clientes potenciales y lograr reconocimiento de marca. El primer objetivo alcanza 80% para B2B y 71% para B2C, mientras que el segundo objetivo obtuvo 79% para B2B y 77% para B2C. Generar confianza y credibilidad también tiene un lugar importante, con 76% para B2B y 72% para B2C.
Fuente: The content marketing trend study 2022 – Procesador por Consultor Alina Cordonero
Como podemos observar en el gráfico, la relevancia para los tipos de empresas radica en la generación de leads.
¿Cómo mejorar los contenidos?
El estudio indica que casi el 80% de las empresas, tanto B2B como B2C consideran que su estrategia de marketing de contenido es exitosa. Sin embargo, cuando se les pregunta qué cambios se deben implementar para ser aún más exitosos, indican tiempo de mayor implementación (69% las B2B y 59% las B2C), mejorar la calidad del contenido (48% las B2B y 44% las B2C), una planeación más efectiva (51% las B2C y 45% las B2B), tecnología en el marketing (38% las B2B y 50% las B2C), equipos más capacitados, mejorar las ideas, presupuestos más grandes, mayor continuidad y mejorar procesos.
Fuente: The content marketing trend study 2022 – Procesador por Consultor Alina Cordonero
En este sentido, Cordonero recomienda contar con una agencia experta en marketing y formar equipos con habilidades tecnológicas para dar respuesta a una mejora continua del marketing de contenido, crear plan maestro en la gestión del marketing digital y sus canales de comercialización digital (web site, social media, ecommerce, etc)
¿Cuánto invierten las empresas en marketing de contenido?
La especialista aconseja a las empresas preguntarse ¿cuánto es el presupuesto de marketing que mi empresa o negocio tiene?
“Cabe mencionar que el presupuesto puede variar según el sector industrial o sector empresarial. Tomemos de referencia el hipotético caso que es el 5% de las ventas anuales del año anterior como mínimo o el 10% de las ventas esperadas en caso que no se tenga histórico. En una empresa B2C se sugiere invertir un 15%, en empresas B2B está bien un 10%”.
Los estudios afirman que las empresas deben estar replanteando la inversión en marketing, por referencia, el digital en los últimos años es más que el tradicional, claro está el impacto de la pandemia que empujó a muchos negocios a estar presentes online.
En nuestro país y la región ya debe ir cambiando la percepción que lo digital es más barato y que no requiere de «expertise«, pues no solo se trata de postear una imagen bonita o un video bonito, para ser exitoso, en la estrategia se debe pensar en el presupuesto de contenido + el presupuesto de campañas digitales por los diversos medios existentes, afirma Cordonero.
En el gráfico del estudio observamos que el presupuesto es uno de los grandes pegones cuando se hace marketing de contenido. Cordonero comentó que generalmente las empresas tienen un presupuesto muy bajo y el encargado de marketing debe hacer magia con un presupuesto muy pequeño creando contenido genuino, piezas gráficas creativas, producción audiovisual, presupuesto de pago a las plataformas y más.
La encuesta refleja que más de la mitad de las B2C asignan menos del 16% de presupuesto para desarrollar el contenido como una estrategia de crecimiento. Más del 30% de las empresas B2B encuestadas invierten solo el 15% , mientras que las B2C invierten solo el 16%. Sin embargo, se espera que más de la mitad de los presupuestos de marketing de contenidos aumente al finalizar este año.
Redes sociales siguen a la cabeza
Las redes sociales siguen siendo los canales más populares para el marketing de contenido, siendo el preferido por las empresas en un 93%. Facebook es el canal más importante para las empresas B2C (92%) mientras que para las empresas B2B es Linkedin (92%). Cordonero indicó que dentro de las estrategias de las empresas nicaragüenses el comportamiento es similar.
Fuente: The content marketing trend study 2022 – Procesador por Consultor Alina Cordonero
Linkedin tiene una gran aceptación y crecimiento positivo para las empresas B2B, su crecimiento orgánico funciona muy bien y el efecto de etiquetar a los colaboradores o sugerirles el contenido resulta excelente, igual que compartir a manera de creador de contenido dentro de Linkedin para que otras personas lo divulguen «.
Alina Cordonero, especialista en negocios digitales, ecommerce y marketing digital
Formar equipos y talento humano partiendo de un cambio de cultura organizacional en cuanto a los procesos de transformación digital y uso de marketing de contenido.
Formar talento humano con capacidades y habilidades que les permitan llevar estrategias de marketing de contenido dentro de la empresa.
Contratar una agencia que cuente con las herramientas y experiencias de las nuevas tecnologías e inserción de herramientas tecnológicas dentro de la estrategia.
Analizar al consultor o empresa que se va a contratar para la tercerización del servicio, como empresa o individuo, qué tan digital son en su actuar y en sus procesos para que esas mismas estrategias sean implementadas dentro de tu propia empresa o negocio.
Contar con una comunicación omnicanal, es un requerimiento indispensable para el crecimiento o desarrollo de una estrategia digital dentro de la compañía, lograr implementarla es lo ideal.
Cambiar de mentalidad. El éxito de un proceso de transformación digital depende en más del 50% del talento humano y no es tarea sólo del área de marketing o ventas, sino de toda la empresa.
El líder de la empresa debe estar 100% convencido y comprometido con el proceso al momento de implementar el cambio.
Informarse y conocer qué y cómo lo están haciendo las empresas y cuáles son las tendencias actuales. Esto facilita tener un panorama general, valorar lo que beneficia a la empresa y crear un plan ideal
