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Alina Cordonero

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¿Cómo implementar una estrategia de Growth Marketing en tu empresa?

Alina Cordonero
Alina Cordonero

CEO & Fundadora de Tiempos de Negocios |  Especialista en Negocios Digitales, eCommerce y Marketing Digital

¿Sabías qué uno de los grandes desafíos de la transformación digital es la mentalidad de tus colaboradores?

Antes de compartirles como se hace Growth Marketing en tu negocio, vamos a definir su concepto y origen.

Growth Marketing

El Growth Marketing es una estrategia que se centra en el crecimiento de una empresa mediante la identificación de oportunidades de crecimiento y la implementación de tácticas específicas para maximizar ese crecimiento. A diferencia del marketing tradicional que se enfoca en el desarrollo de la marca y la creación de conciencia, el Growth Marketing se enfoca en la adquisición y retención de clientes y en la mejora de los ingresos y la rentabilidad.

El término «Growth Marketing» se popularizó en Silicon Valley a mediados de la década de 2010, y se refiere a una estrategia de marketing centrada en el crecimiento rápido de una empresa a través de experimentación, medición y optimización continua.

El Growth Marketing se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años debido a su enfoque en la experimentación, la medición y la optimización continua, que permite a las empresas adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y mejorar su rendimiento en tiempo real. Esto ha llevado a una mayor eficiencia en la inversión en marketing y ha ayudado a muchas empresas a lograr un crecimiento rápido y sostenible.

Cabe destacar que el objetivo final del Growth Marketing es crear un crecimiento sostenible y escalable para la empresa adoptando una mentalidad de crecimiento, crear un enfoque más estratégico para el marketing  y adoptar una mentalidad de crecimiento y desarrollar una estrategia a largo plazo para el éxito sostenible.

¿Cómo un negocio puede establecerlo?

  1. Identificar tus objetivos de crecimiento: antes de implementar una estrategia de Growth Marketing, es importante tener objetivos claros y definidos. Deja establecida las metas especificas de crecimiento para aumentar la adquisición de clientes, mejorar la retención de los mismos buscando fidelizarlos y aumentar las ventas.
  2. Conoce a tu audiencia: Toda estrategia de crecimiento es efectiva si conoces realmente a tu audiencia y sus necesidades (los puntos de dolor), te recomiendo realices investigaciones de mercado y análisis de datos para obtener una comprensión y comportamiento.
  3. Experimenta y prueba constantemente: Basados en la experimentación constante y la mejora continua. Prueba diferentes tácticas y enfoques, mide los resultados y ajusta tu estrategia en consecuencia.
  4. Optimiza tu embudo de ventas: Identifica los puntos débiles en tu embudo de ventas y optimiza cada etapa para mejorar la conversión y aumentar las ventas.
  5. Personaliza tu contenido y experiencia del usuario: Utiliza datos y análisis para personalizar tu contenido y experiencia del usuario para cada cliente, lo que aumentará la retención y lealtad.
  6. Mide y analiza los resultados: Es importante medir y analizar los resultados de tu estrategia de Growth Marketing para entender qué tácticas están funcionando y cuáles no. Utiliza esta información para ajustar y mejorar tu estrategia en el futuro.

Si quieres aprender a establecer una estrategia de Growth Marketing en tu empresa puedes escribirnos a info@tiemposdenegocios.com  o bien a nuestro número de Whatsapp

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Empezó la guerra de IAs

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Los vehículos eléctricos disparan la demanda de litio

Energía

𝐍𝐨𝐭𝐚 𝐜𝐨𝐫𝐭𝐚

Los vehículos eléctricos pueden ser más limpios que los que usan gasolina o diésel, pero su producción sigue requiriendo una gran cantidad de recursos de la Tierra. El litio, por ejemplo, es un metal esencial para la fabricación de las baterías de los automóviles eléctricos.

Según el Servicio Geológico de Estados Unidos, las minas de litio produjeron un total mundial estimado de 100.000 toneladas en 2021, lo que representó un pico de producción. Con la fabricación de vehículos eléctricos creciendo a un ritmo cada vez mayor, este pico va a tener que ser superado por un margen considerable en los próximos años.

En el informe “El mercado de litio. Desarrollo reciente y proyecciones al 2030”, la Comisión Chilena del Cobre (Cochilco) ya estimó que la demanda de carbonato de litio equivalente en 2021 ascendió a las 465.000 toneladas. De cara a 2030, con el cese de la producción de vehículos de gasolina y diésel que se avecina en varios mercados clave, se prevé que esta alcance los 2,1 millones de toneladas. Para entonces, se espera que los vehículos eléctricos sean los principales impulsores de la demanda de litio. “El crecimiento esperado de la demanda de litio depende fundamentalmente del crecimiento de la electromovilidad”, detalla el documento.

Fuente Statista 

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Los países latinoamericanos más preparados para las tecnologías de vanguardia

Perspectivas Regionales

A la hora de desarrollar y adoptar tecnologías de vanguardia, los países en desarrollo se enfrentan a numerosos desafíos. En América Latina, en particular, la pobreza, la desigualdad, una infraestructura digital deficiente y la escasez de recursos altamente calificados en informática conspiran contra el avance tecnológico de la región.

Aún así, algunos países latinoamericanos muestran aptitudes destacadas en el ámbito de las tecnologías de vanguardia o de frontera. Dentro de esta denominación, se incluye a las áreas de big data, Blockchain, Internet de las Cosas (IoT), la robótica, la 5G, la energía solar fotovoltaica, la impresión 3D, la edición genómica, los drones y la nanotecnología. Según un estudio recientemente publicado por la UNCTAD, Brasil es la economía latinoamericana que se encuentra mejor preparada para el arribo de estas tecnologías, con un índice de preparación del 0,65, de un máximo de uno. Chile, México y Costa Rica también alcanzan un nivel medio-alto de preparación, los tres con un puntaje superior al 0,5. Las ocho naciones incluidas en este gráfico de Statista son las más preparadas de la región, todas ellas alcanzando o superando la media global, que se ubica en un 0,44.

De los 28 países latinoamericanos y caribeños analizados en el “Informe sobre Tecnología e Información 2021” de la UNCTAD, ninguno ostenta un nivel alto de preparación para estas nuevas tecnologías. Las naciones que, según este análisis, presentan las mayores dificultades al avance tecnológico en estas áreas son Haití, cuyo índice es de 0,04, Nicaragua, con 0,19, y Honduras, con 0,2.

 

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Selfies extremas

Curiosidades

¿Arriesgarías tu vida por tomarte una foto? Al menos 379 personas murieron mientras se sacaban selfies entre enero de 2008 y julio de 2021, según un estudio de la fundación madrileña iO (especializada en medicina del viajero). La principal causa de estas muertes son las caídas de lugares altos, ahogamientos y accidentes relacionados con distintos medios de transporte.

Este informe, realizado por un grupo de científicos españoles, indica que los accidentes mortales son más frecuentes entre adolescentes de hasta 19 años (41% del total) y veinteañeros (37%). En promedio, la edad de los fallecidos no supera los 24 años.

En los últimos años, las noticias de estos incidentes han tenido cada vez más lugar, especialmente cuando las víctimas son influencers. Si bien los datos para 2022 aún no están disponibles, Manuel Linares Rufo, CEO de la Fundación iO, adelantó al medio argentino La Nación que los datos preliminares indican que el número de víctimas fatales sigue en alza: en 2021 hubo 40 fallecidos, y en 2022, casi 100.

El estudio también identificó que los sitios turísticos más peligrosos según el número de muertes por estas “selfies extremas” son, entre otros, las cataratas del Niágara en la frontera entre Estados Unidos y Canadá, los montes Urales de Rusia y el Taj Mahal en India.

Los autores del estudio admitieron que el alcance de su trabajo era limitado ya que se recopilaron datos de noticias y publicaciones en una selección de idiomas (inglés, español, francés, alemán, portugués e italiano), por lo que la cifra real podría ser mayor si se tuvieran en cuenta hechos no publicados o reportados en otros idiomas.

Fuente Statista

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¡Que vienen los extraterrestres!

Curiosidades

Cuando el pasado fin de semana se conoció la noticia de que el ejército estadounidense había derribado tres objetos voladores no identificados en tres días, internet, por supuesto, hizo su agosto. Las redes sociales se llenaron de especulaciones sobre lo que realmente estaba ocurriendo en Estados Unidos.

El hecho de que el general Glen VanHerck, comandante del Mando Norte de Estados Unidos y del Mando Norteamericano de Defensa Aeroespacial (NORAD), asegurara que “no descarta nada” cuando se le preguntó si los extraterrestres podían estar implicados en los últimos incidentes no ayudó precisamente a sofocar la incipiente histeria alienígena. La secretaria de Prensa Karine Jean-Pierre hizo todo lo posible por calmar a todo el mundo en una rueda de prensa en la Casa Blanca el lunes, diciendo que «no hay indicios de alienígenas o de actividad extraterrestre en estos recientes derribos». La portavoz de la Casa Blanca añadió: “Quería asegurarme de que el pueblo estadounidense lo supiera y es importante que lo digamos desde aquí”.

A la vista de los resultados de una encuesta de Ipsos realizada en 36 países a finales de 2022, no es de extrañar que los últimos incidentes relacionados con objetos voladores no identificados suscitaran animadas especulaciones en internet. Cuando se les preguntó si pensaban que era probable que los extraterrestres visitaran la Tierra en 2023, una media del 18% de los encuestados dijeron que consideraban que la visita alienígena era un escenario probable para este año. Como muestra el siguiente gráfico, los encuestados de India se mostraron especialmente propensos a creer en la llegada de visitantes extraterrestres a nuestro planeta, mientras que los habitantes de Japón fueron los más escépticos.

Fuente Statista

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El comercio electrónico no para de crecer en América Latina

Tecnología

Según las últimas estimaciones de Statista Digital Market Insights, el mercado latinoamericano y caribeño del comercio electrónico alcanzó un valor de ventas minoristas de 125.000 millones de dólares estadounidenses en 2022. Para 2027, se prevé que esta cifra casi se duplique y supere los 243.000 millones de dólares. Ambos valores serían los más altos registrados para este sector, que continúa creciendo año a año e incrementando su participación en las economías nacionales.

La aplicación de estrictas medidas de contingencia por la pandemia de COVID-19 llevó a un auge sin precedentes de las ventas en línea, que marcó un antes y un después en el mercado del comercio electrónico de la región. Si bien entre 2020 y 2021 se registró un salto anual del 30% en las ventas online de la región, en 2022 hubo una brusca desaceleración, con ventas apenas un 0,3% superiores a las registradas el año anterior.

En los próximos años, a algunos países les irá mejor que a otros. En principio, se espera que el reinado de Brasil y México en el e-commerce regional permanezca intacto. Además, se prevé que Brasil, Argentina y México dupliquen sus ventas minoristas entre 2022 y 2027. Perú, con un crecimento estimado en 78%, se acercará más a la facturación de Chile y Colombia, que cerraron el año pasado con más de 8.000 millones en ventas.

Colombia, el tercer mercado de la región en función del valor de ventas, registrará la menor tasa de crecimiento entre los seis principales países, con un alza prevista del 60%. Esto refleja lo auguriosas que son las previsiones para el e-commerce de la región en los próximos años, que podría crecer nada menos que un 84%. Con estas cifras, los países latinoamericanos ostentan algunas de las mejores tasas de crecimiento previstas en el comercio electrónico de todo el mundo.

Fuente Statista

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El calendario del e-commerce para América Latina en 2023

Mercados

Para los minoristas de todo el mundo, las primeras semanas del calendario son el momento ideal para mirar hacia adelante y comenzar a prepararse para el resto del año. En el comercio físico como en el electrónico, una fecha concreta puede disparar las ventas de repente. Sin embargo, puede resultar difícil estar al tanto de todos los eventos que se celebran a lo largo del año en toda América Latina. Con este objetivo en mente, en este gráfico de Statista recopilamos las principales fechas del comercio electrónico en los mayores mercados de la región.

Inaugurando el calendario está Colombia, con la celebración de su primer Cyberlunes del 6 al 8 de marzo. Ante la decisión del Gobierno nacional de poner fin a los días sin IVA, la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico anunció en compensación tres fechas para esta jornada, en marzo, junio y octubre-noviembre. Por su parte, Perú llevará a cabo en fechas similares tres ediciones de sus Cyber Days y Cyber Wow.

Una fecha ineludible para las ventas y compras en línea en este primer semestre es el Hot Sale. Argentina será la primera en aprovechar de estas jornadas de descuentos, previstas del 8 al 10 de mayo, mientras que los mexicanos tendrán que esperar hasta el final del mes para disfrutar de su propia versión del evento.

Al igual que en 2022, la segunda mitad del año es la más agitada en cuanto a eventos de e-commerce en la región. Además del Hot Fashion en agosto y el Hot Travel en octubre, México tiene previsto su mayor evento de ventas online del 17 al 20 de noviembre, con la celebración de El Buen Fin. Al extremo sur de la región, Uruguay celebrará ese mes la segunda versión de su Ciberlunes —cuya primera edición está prevista para junio—, mientras que los compradores de Paraguay pueden esperar hacer valer su dinero con el Cyberday.

Por último, encontramos dos fechas cruciales para los minoristas online a lo largo y a lo ancho de Latinoamérica: el Black Friday (‘Viernes Negro’) y el Cyber Monday (‘Lunes Cibernético’), que tendrán lugar el 24 y el 27 de noviembre, respectivamente. Este fin de semana de ofertas es la antesala de las fiestas decembrinas, que suelen ser la temporada más lucrativa del año.

Fuente Statista

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San Valentín y los negocios ¿Qué espera el comercio local?

Alina Cordonero
Alina Cordonero

CEO & Fundadora de Tiempos de Negocios |  Especialista en Negocios Digitales, eCommerce y Marketing Digital

¿Sabías qué uno de los grandes desafíos de la transformación digital es la mentalidad de tus colaboradores?

El 14 de febrero es una fecha muy especial y esperada por los diversos comercios locales, es momento de lanzar promociones a sus clientes e inspirarlos para que adquieran sus productos o servicios.

Lo primero que todo marketero y publicista debe tener en su estrategia es empatía, pues debe ponerse modo enamorado y creativo para entender lo que quieren sus clientes, cuidando presupuesto sin obviar la fecha, por ejemplo:

Para negocios B2C

Si el negocio es una tienda familiar, en esa tienda deben encontrarse promociones especiales para parejas, niños y niñas, dar un dulce de bienvenida o una bebida, galletitas de corazón, rifas o dinámicas, desde las redes sociales hasta en el showroom de la tienda. Debes trabajar de manera sensorial la decoración y el aroma del lugar. Conecta sus sentidos y si hay góndolas o estanterías hay que decorarlas con mensajes claros y precisos que llamen a la acción, haz un “en vivo” desde la tienda anunciando tus promociones y transmite en las redes sociales que más conectan con tu comunidad.

Si el negocio es una cafetería o panadería, pues la creatividad fluye a la velocidad de la luz, considero que lo menos que me esperaría de un café local es que me cautiven con los aromas de un buen café, o bien, un dulce postre.  Aconsejaría usar códigos QR para las promociones, crear un espacio ambientando el local con un backing y contar historias de amor en las redes sociales, donde los clientes se conviertan en participantes de un viaje a nuestras bellas playas de Corn Island, San Juan del Sur y Ometepe.

Para negocios B2B

Para los negocios B2B es momento de replantear nuestra relación con nuestros clientes y proveedores. Con los clientes hay que dialogar, compartir un almuerzo ejecutivo o bien un brunch en un hotel de tu localidad; y con tus proveedores es momento de invitarlos a hacer cosas juntos en pro de los clientes que tienen en común, aplica más si representas una marca a nivel nacional. 

Fortalecer lazos de amistad en una negociación es vital, un buen correo (email- boletín) para recordar que siempre estamos para ellos y con ellos, con la visión de resolver sus necesidades y contribuir de manera conjunta al éxito empresarial.

Para ambos modelos de negocios mencionados nuestro cliente interno importa mucho, no olvidemos compartir con nuestros colaboradores y crear un ambiente ameno que promueva el diálogo.

Así que si esperas buenas ventas debes haber planificado muy bien tu estrategia de San Valentin.

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Alina Cordonero CEO & Fundadora de Tiempos de Negocios |  Especialista en Negocios Digitales, eCommerce y Marketing Digital ¿Sabías qué uno de los grandes desafíos de la transformación digital es la mentalidad de tus colaboradores? Desde el recién concluido año 2022 se ha ventilado que los grandes tecnológicos han puesto a sus mejores guerreros del
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¿Cuáles son las unicornios latinoamericanas mejor valuadas?

Perspectivas Regionales

Un conjunto de empresas tecnológicas del sector del comercio electrónico, las finanzas y la logística se han convertido en los negocios más rentables de América Latina en la última década. Algunas de las compañías más exitosas en estos segmentos, que en su mayoría comenzaron como startups en años posteriores al 2010, ya sobrepasan los 1.000 millones de dólares de valor de mercado, ganándose de esta forma el título de «unicornios».

La edición de enero de 2023 del ranking de las startups mejor valuadas del mundo de CB Insights incluye a 31 empresas de origen latinoamericano que han probado ser disruptivas en su segmento. Kavak, la empresa detrás de la plataforma mexicana de compra-venta online de automóviles, es la unicornio mejor valuada de toda la región, en nada menos que 8.700 millones de dólares. Con esta cifra, la compañía está a poco de alcanzar el título de «decacornio», un club de élite que sólo tienen el orgullo de integrar aquellas unicornios valoradas en 10.000 millones o más. Hasta el momento, el neobanco brasileño Nubank es la única empresa latinoamericana en superar este valor de mercado, pero desde su salida a bolsa en diciembre de 2021, la fintech ya no cumple con la definición de «startup», reservada para aquellas firmas que todavía no ofrecen sus acciones en los mercados bursátiles.

La plataforma colombiana de envíos Rappi se sitúa como la segunda unicornio con más valor de Latinoamérica, con unos 5.250 millones de dólares. Brasil es el país de la región que vio nacer a la mayor cantidad de unicornios, llevándose siete lugares entre las diez startups mejor valoradas de América Latina. Las más destacadas según su valor de mercado son QuintoAndar, una plataforma online de bienes raíces, y C6 Bank, un banco digital, ambas con sede en São Paulo.

Ualá es la única startup basada en Argentina que logra situarse entre las diez mejor valuadas de la región, sin contar a Tiendanube, conocida como Nuvemshop en portugués, que fue creada en el país austral pero cuya sede central se encuentra en São Paulo, Brasil.

Fuente Statista

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Las mejores universidades de América Latina en 2023

Perspectivas Regionales

Con el comienzo del año, millones de latinoamericanos planean sus próximos pasos académicos y muchos de ellos se preparan para cursar estudios superiores en una universidad. La decisión fundamental a la que se enfrentan no es sólo la de elegir su carrera, sino también seleccionar la universidad que mejor apoye sus objetivos y aspiraciones.

Tal y como muestra esta infografía de Statista elaborada con datos del «QS Latin America University Rankings 2023» de la firma Quacquarelli Symonds, dos de las tres mejores universidades de la región se encuentran en Chile. Con un total de 100 puntos, la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC) ocupa el primer lugar, mientras que la Universidad de Chile se sitúa tercera con 96,5.

Tres instituciones brasileñas, la Universidade de São Paulo (USP), la Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP) y la Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), se situaron entre las diez primeras. México y Colombia también están bien representados por dos de las mejores cada uno. En noveno lugar, la Universidad de Buenos Aires fue la única institución argentina entre las primeras de la lista.

Esta clasificación tiene en cuenta distintas áreas de la calidad educativa universitaria, evaluando la reputación académica de la institución, la empleabilidad de sus graduados, la cantidad y relevancia de las citaciones científicas, así como su apertura a la colaboración internacional en investigación.

Fuente Statista

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